דלג לתוכן דלג לפוטר
כיצד לבקש העלאת שכר במקום העבודה

כיצד לבקש העלאת שכר במקום העבודה

כללי הזהב למשא ומתן מסחרי מוצלח

לרבים מאיתנו קשה לדבר על כסף ועוד יותר קשה לבקש העלאת שכר. אבל ד”ר יניב זייד, מומחה בינלאומי לשיווק ושכנוע מציע שישה צעדים ומבטיח שאם נתכונן לשיחה הזו כמו שמתכוננים לכל פגישה רצינית ונבוא מוכנים וממוקדים נוכל קיים אותה מתוך ביטחון ולהשיג את המטרה.

 

  1. הגדירו מטרה לשיחה – כמה כסף אתם באמת רוצים?

נשמע מובן מאליו, אבל סקרים מראים שרוב העובדים לא עושים זאת – לא מגדירים לעצמם את הסכום אותו היו מעוניינים לקבל לאחר העלאת השכר (או את גובה ההעלאה). אם לא תגדירו לעצמכם את הסכום (ותשכנעו את עצמכם מדוע הוא מגיע לכם) – איך תשיגו אותו?

הטעות הגדולה של רוב העובדים בשיחות כאלו, הוא שהם משכנעים בלהט שמגיעה להם העלאת שכר, בלי שהגדירו כמה כסף הם רוצים.

ומה תעשו אם הבוס יגיד לכם – “קיבלתם העלאת שכר – 200 ש”ח נוספים לחודש!”? תהיו מרוצים?

 

  1. הכינו והציגו “כרטיס ביקור” שלכם

חישבו על שלושה יתרונות שלכם (כגון כושר ביטוי גבוה, ניסיון בתחום, יחסי אנוש טובים, כישורים מיוחדים וכו’) או תכונות טובות שלכם (כגון חריצות, אמינות, אכפתיות ועוד), שבאו לידי ביטוי עד כה במקום העבודה, ומצדיקות העלאת שכר.

עובדים רבים סבורים בטעות שהבוס מכיר אותם היטב, יודע עליהם הכול ומבחין תמיד בדברים הטובים שהם עושים עבור החברה. זו טעות – בעוד הבוס שלכם מהווה עבורכם אחוזים ניכרים מה”פוקוס” בעבודה, אתם מהווים עבורו אחוזים הרבה יותר קטנים, כי יש לו הרבה יותר אנשים ודאגות “על הראש”, שלחלקן אתם אפילו לא מודעים.

כשאתם מבקשים שכר נוסף, אתם למעשה משווקים את עצמכם לבוס, כמו מוצר, ולכן עליכם להכין ולהציג מעין “כרטיס ביקור” של עצמכם, כששלוש התכונות הטובות האלו שלכם הן המפתח.

 

  1. אספו המלצות

כדאי להביא לשיחה המלצות ו/או עדויות של אנשים שעובדים אתכם, או הוכחות של דברים שעשיתם בחברה, שיתמכו במסר שאתם מתכוונים להעביר. לדוגמא, אם אתם מתכוונים לציין הצלחות ספציפיות שהבוס לא מכיר או לא מודע להן, מומלץ שההוכחות שתביאו תראנה את ההצלחות האלו, אחרת תיראו לא אמינים.

 

  1. היו ממוקדים בזמן השיחה

הזמן שיקציבו לכם לשיחה עם הבוס הוא משאב יקר ויש לנצל אותו כראוי. אנשים נוטים לאבד עניין במהירות, ויכולת הקשב שלהם נפגעת. לכן, חישבו לפני השיחה כמה זמן יינתן לכם כדי להציג את דבריכם, ותכננו אותו בהתאם. כך, למשל, התמקדו בעיקר ולא בטפל בדבריכם, בהתאם למסר העיקרי שאתם מעוניינים להעביר. עליכם להסביר לבוס “מה יוצא לו מזה” – למשל, איך האינטרס של מקום העבודה יבוא לידי ביטוי אם יעלו לכם את השכר.

 

  1. הקשיבו לצד השני לשיחה

חשוב מאד להקשיב לצד השני לשיחה. הרבה פעמים עובדים מתכוננים זמן רב לשיחת העלאת שכר, מכינים נאום מראש, באים “טעונים” ומוכנים ומדברים ברצף, אבל שוכחים לתת לצד השני להתבטא.  צריך להקשיב ולכבד את האנשים שמולכם, ואז תקבלו כבוד בחזרה ויקשיבו לכם.

דרך ההקשבה תוכלו גם ללמוד הרבה על צרכי החברה ועל אופי הבוס, ולהתאים את דבריכם בהתאם לצרכים הללו.

 

  1. הפגינו קור רוח

כשאתם משווקים את עצמכם, עליכם תמיד לשדר קור רוח בהופעתכם ובדיבורכם. לא משנה מה אופייכם וכיצד אתם מתנהגים בחיי היום יום – כשאתם מופיעים בפני אנשים שבוחנים אתכם (ובשיחת העלאת שכר הבוס בוחן אתכם, גם אם הוא מכיר אתכם – שלא יהיה לכם ספק!), עליכם לתת להם תמיד תחושה שאתם בטוחים בעצמכם, שולטים בחומר, קרי רוח ומוכנים לכל הערה ושאלה שלהם. גם אם שואלים אתכם שאלה מקצועית שאינכם יודעים עליה את התשובה, אל תילחצו וענו תשובה שמראה על חשיבה מקצועית והגיונית.

 

הכותב הוא ד”ר יניב זייד הינו כלכלן, עורך דין, מגשר ודוקטור למשפטים בהשכלתו. מחבר 11 ספרים רבי מכר בעברית ובאנגלית בנושאי שכנוע, מכירות, שיווק, פרזנטציה, כתיבה שיווקית ומשא ומתן, שתורגמו לשפות נוספות ונמכרו במאות אלפי עותקים ברחבי העולם.

שותף מייסד של “האקדמיה להשפעה ושכנוע” ביחד עם קבוצת “גומא גבים”.

 

אם אתם רוצים לקבל כלים ומיומנויות מנצחות להצלחה והשגת יעדים אישיים, עסקיים ומקצועיים, אנו מזמינים אתכם להצטרף לקורס אמנות השכנוע וההשפעה שיתקיים בקבוצות קטנות ובליווי אישי.

למידע על קורס “אמנות השכנוע וההשפעה” בהנחיית ד”ר זייד, לחצו כאן.

כללי הזהב למשא ומתן מסחרי מוצלח

תוכן נוסף שיכול לעניין אותך

מערכת היחסים בין מציאות לתודעה בימים מוטרפים אלו

שרון רנדליך מראיינת את ד"ר מתי הר לב
עמרי גפן נפגש לשיחה מרתקת עם עמרי דגן, ראש המדרשה הלאומית למנהיגות, ממשל וניהול, בה הם שוחחו על אתגרי השיתופיות במגזר הציבורי והרבה מעבר לכך. להמשך קריאה >

על זוגיות, חוסן ומה שביניהם: גם בימי מלחמה

מאת: מירב הקמון כחלון
בתוך הכאוס הזה עומדים בפנינו אתגרים לא פשוטים שדורשים מאיתנו להתמודד עם מציאות שלא צפינו לה במיוחד במרחב הזוגי והמשפחתי. מירב הקמון כחלון, מטפלת זוגית ומגשרת המתמחה בטראומה על רקע מלחמה, מציגה את הטיפים להתמודדות וחיזוק החוסן הזוגי שישמור על הזוגיות שלנו בימים אלה. להמשך קריאה >

טרור רצחני וטרור שקט: מה ההבדל ביניהם וכיצד ניתן להתמודד איתם?

מאת: מערכת האתר
טרור הוא אחד האתגרים הגדולים שהאנושות ידעה מימיה. הוא בא לידי ביטוי בשני ממדים האחד, הטרור הרצחני שפקד אותנו בשבעה לאוקטובר והשני, הטרור השקט, נקרא גם הטרור הפסיכולוגי והוא מתבטא בלוחמה על התודעה. 5 דברים שחשוב לדעת על סוגי הטרור וההתמודדות איתם. להמשך קריאה >

בין שבר למשבר: מתי אחד מסתיים ומתי השני מתחיל

מאת: שרון רנדליך
כששומעים את המילים שבר ומשבר אפשר להבין למה נוטים לייחס להם כמעט תמיד את אותה המשמעות, אך כשיורדים לעומק הדברים מתברר שלא כך הדבר וכי יש בהם שוני, והוא די מהותי.שרון רנדליך, פסיכותרפיסטית ומנהלת אקדמית בקבוצת גומא גבים עושה לנו סדר. להמשך קריאה >

זמן מלחמה: לשמור על עצמי ועל הקרובים שלי

מאת: עופר ערד
בימי התופת הקשים אנחנו והסביבה הקרובה שלנו נחשפים בלית ברירה באופן בלתי פוסק לזוועות ולתרחישי האימה שפוקדים אותנו בחדשות ובמדיה. עופר ערד, מאסטר טריינר NLP, ריכז כמה טיפים מגישת ה NLP שיעזרו לנו לשמור על עצמנו ועל הקרובים שלנו עד כמה שניתן כדי שנוכל לעבור את התקופה הזו עם מינימום טלטלות ומקסימום שמירה עצמית. להמשך קריאה >

להתמודד עם הילדים: תשובות פשוטות לשאלות קשות

מאת: רנית ארצי
אחד הקשיים בימים אלה הוא להתמודד עם השאלות של הילדים, שלא תמיד התשובות עליהן פשוטות. רנית ארצי, מדריכת הורים, מטפלת, מנחה ומובילה את תחום הדרכת הורים בגומא גבים מסבירה איך לגשת לשאלות הללו ולהתמודד עם חששות הילדים בגיל הרך: להמשך קריאה >

הדאגה מהיום שאחרי התופת: איך קמים מחדש

מאת: שרון רנדליך
אנחנו מכירים וחווים משברים מדי יום הן ברמה האישית והן ברמה המשפחתית אבל משבר לאומי כזה שנוגע בכל אחד ואחת מאיתנו עוד לא הכרנו. שרון רנדליך, פסיכותרפיסטית ומנחה של קורסי אימון בגומא גבים, מציגה את הדרך המומלצת להתמודד עם היום שאחרי התופת למי שזקוק לעזרה כדי לקום, ולו במעט, מאותה שבת הנורא הזו. להמשך קריאה >

על ניהול ומנהיגות בטלטלה

מאת: עמרי גפן
מאמר חדש ורלבנטי לתקופת המלחמה ולאחריה, אשר מבוסס על מפגשים של עמרי עם הנהלות שונות בתקופה זו. ידע רב קיים במרחבים של מנהיגות, חירום, טראומה וחוסן. במאמר הזה מרוכזים בתמצות הדברים הרלבנטיים ביותר עבור מנהלים בימים אלו. להמשך קריאה >

אפשר לעשות את זה אחרת: התנהלות בין הורים גרושים בזמן מלחמה

מאת: רותם פוקס
תקופות חירום ומלחמה מייצרים עומסים ולחצים באופן טבעי בתא המשפחתי בכלל ויכולים להיות מורכבים בתא של הורים גרושים בפרט. רותם פוקס, מגשרת זוגית ומשפחתית ומומחית לתהליכי גירושין, מציגה 5 טיפים שבעזרתם תוכלו לעבור את התקופה המאתגרת הזו עם מינימום של טלטלה אצל הילדים ומקסימום שיתופיות בין ההורים. להמשך קריאה >

עד כמה שניתן להקל: התמודדות עם ילדים עם הפרעות קשב בזמן מלחמה

מאת: ציפי קוברינסקי
ילדים עם הפרעות קשב מתמודדים בחיי היום יום עם אתגרים לא פשוטים שמציבים בפניהם קושי רב. במיוחד בימים קשים אלה, הם נתקלים באתגר עצום שמלווה בהצפות רגשיות העלולות להתעצם לממדים חריגים. ציפי קוברינסקי, מאמנת להפרעת קשב, מציגה אוסף של הנחיות שיעזרו לכם להתמודד טוב יותר ולסייע לילדיכם. להמשך קריאה >

גבולות מלחמה: מה להסתיר, מה לשתף את הילדים ואיך לעשות את זה נכון?

מאת: מערכת האתר
בימים מורכבים אלה, של אי ודאות וחוסר שקט, הילדים שלנו, בעיקר הצעירים שבהם, מתמודדים עם סיטואציות קשות, לא שגרתיות ואף חלקם חשופים למראות בלתי נסבלים, הכוללים תחושות פחד, חרדה, בהלה ואף הם מושפעים מההתנהגויות המועברות גם מאיתנו המבוגרים. אחת השאלות הנפוצות שנשאלת בקרב הורים רבים היא האם נכון לתווך לילדים את המתרחש או דווקא לגונן עליהם, לחסוך מהם ובכלל לא לשתף אותם. להמשך קריאה >

פסיכולוגיה חיובית: איך היא מסייעת לחיות חיים יותר טובים ומאושרים

מאת: מערכת האתר
פסיכולוגיה חיובית היא אחד הגורמים המשמעותיים ביותר לאושר שלנו. ובניגוד לפסיכולוגיה המסורתית, הפסיכולוגיה חיובית מתמקדת בחוזקות שלנו, בעוצמות וברגשות חיוביים. אז אם חשוב לכם להיות יותר מאושרים ולהבין כיצד ואיך היא באה לידי ביטוי בחיינו, קראו ושמרו. להמשך קריאה >

רוצה ליצור איתנו קשר?

נשמח לחזור אלייך, רק צריך למלא פרטים



    קורסים במכללה
    דילוג לתוכן